Tu as lu 15 articles. Regardé 30 vidéos YouTube. Sauvegardé 45 posts LinkedIn. Tu as une note sur ton téléphone avec des noms d’entreprises, des acronymes (SaaS, ARR, AE, SDR) et des bouts de conseils contradictoires.
Et pourtant, tu ne sais toujours pas par où commencer.
C’est exactement là où se trouvent la plupart des personnes que j’accompagne. Pas dans l’ignorance, dans la surcharge d’information. Trop de contenu, pas assez de direction. Trop de théorie, pas assez de “ok, et maintenant, je fais quoi concrètement ?”
Le Coaching Accélérateur de JobSalesTech existe pour ça. Pas pour te donner plus d’information. Pour te donner de la clarté. Un plan. De la confiance.
Dans cet article, je vais te montrer exactement comment ça se passe. De A à Z. Pas de jargon, pas de promesses creuses. Juste le processus, tel qu’il est.
Pourquoi le coaching quand tout est “gratuit” sur internet
Bonne question. Si tout le contenu est disponible gratuitement, pourquoi payer 190 € pour 4 heures de conversation ?
Laisse-moi te retourner la question : si tout est gratuit et accessible, pourquoi est-ce que tu tournes en rond depuis des semaines (ou des mois) ?
L’information n’est pas le problème. L’application l’est.
Tu sais que tu dois refaire ton CV. Mais tu ne sais pas comment le refaire pour la vente tech spécifiquement. Tu sais que tu dois prospecter des entreprises. Mais tu ne sais pas lesquelles cibler ni comment les approcher. Tu sais que les entretiens en sales sont différents. Mais tu ne sais pas ce qu’on attend de toi concrètement.
Le coaching comble ce gap entre savoir et faire.
La personnalisation change tout
Un article de blog s’adresse à tout le monde. Le coaching s’adresse à toi. Ton parcours, tes compétences, tes contraintes, tes peurs, tes objectifs, tout est pris en compte. Le plan que tu reçois est le tien, pas un template générique.
L’accountability est sous-estimée
Quand tu travailles seul, c’est facile de reporter. “Je referai mon CV ce week-end.” “Je postulerai la semaine prochaine.” “Je m’y mets après les vacances.”
Quand tu as un coaching programmé, tu ne peux plus procrastiner. Tu sais que je vais te demander : “Tu as fait ce qu’on avait dit ?” Et cette simple pression, bienveillante mais réelle, fait la différence entre rêver de reconversion et la vivre.
Quelqu’un qui est passé par là
Je ne suis pas un coach de carrière classique. J’ai quitté Rothschild & Co en M&A pour devenir Account Executive Mid-Market chez Ringover à Paris, puis Account Executive Commercial chez DocuSign à Dublin. J’ai vécu la reconversion. Les doutes, les refus, les moments où tu te demandes si tu n’as pas fait une énorme erreur.
Quand je te dis “c’est normal de se sentir comme ça” ou “voilà ce qui va se passer ensuite”, ce n’est pas de la théorie. C’est de l’expérience vécue. Et avoir accompagné plus de 50 personnes en coaching individuel me permet de voir des patterns que tu ne peux pas voir seul.
Étape 0 : L’appel découverte (15 minutes, gratuit)
Avant toute chose, on se parle. 15 minutes. Gratuit. Sans engagement.
Ce qui se passe pendant cet appel
- Tu me racontes ta situation. Où tu en es, d’où tu viens, ce que tu vises. En 5 minutes, j’ai une image claire.
- Je te pose des questions. Pas pour te juger, pour comprendre. Qu’est-ce qui te motive ? Qu’est-ce qui te bloque ? Qu’est-ce que tu as déjà essayé ?
- Je te donne un premier avis honnête. Parfois, je te dis : “La vente tech, c’est un bon fit pour toi, voilà pourquoi.” Parfois, je te dis : “À ta place, je considérerais d’abord X.” Et parfois (rarement, mais ça arrive) je te dis : “Honnêtement, je ne suis pas la bonne personne pour t’aider sur ce sujet.”
Ce que cet appel n’est PAS
- Ce n’est pas un appel de vente. Je ne vais pas te “closer”. Si le coaching n’est pas adapté à ta situation, je te le dirai. Je préfère perdre un client potentiel que de prendre ton argent pour un accompagnement qui ne te servira pas.
- Ce n’est pas une session de coaching déguisée. 15 minutes, c’est court. On ne va pas résoudre tes problèmes en un quart d’heure. L’objectif est de déterminer si on peut travailler ensemble et si le coaching t’apportera de la valeur.
Comment réserver
Tu vas sur la page coaching et tu réserves un créneau. C’est aussi simple que ça. Pas de formulaire de 25 questions, pas de “laissez-nous votre email et on vous rappellera dans 48h”. Tu choisis un créneau, on se parle.
Session 1 : Le diagnostic (60 minutes)
C’est la session la plus importante. Celle où on pose les fondations de tout le reste.
Ce qu’on fait
Les 15 premières minutes : ton histoire. Je te demande de me raconter ton parcours. Pas ton CV, ton histoire. Pourquoi tu as fait tes études, pourquoi tu as choisi ton premier poste, ce qui t’a plu, ce qui t’a déçu, et pourquoi tu es là aujourd’hui. Ce n’est pas de la thérapie, c’est essentiel pour comprendre tes vrais moteurs et tes vrais freins.
Les 15 minutes suivantes : ton bilan de compétences pragmatique. On identifie ensemble tes compétences transférables. Pas les bullshit skills qu’on met sur un CV (“esprit d’équipe”, “rigoureux”). Les vraies compétences qui ont de la valeur en vente tech.
Tu viens de la finance ? Tu sais analyser des chiffres, gérer la pression et parler à des décideurs. Tu viens de l’hôtellerie ? Tu sais gérer des clients difficiles, créer une expérience et closer (oui, faire choisir la suite supérieure, c’est du closing). Tu viens de l’enseignement ? Tu sais vulgariser, captiver une audience et gérer les objections.
Chaque parcours a des transferts. Mon job, c’est de te les montrer.
Les 15 minutes suivantes : tes objectifs et tes contraintes. Quel type de poste ? Quel secteur ? Quelle taille d’entreprise ? Quel salaire minimum ? Quelle localisation ? Quel timeline ? Est-ce que tu dois garder ton emploi actuel pendant la transition ? Est-ce que tu as des contraintes familiales ou financières ?
On ne construit pas un plan dans le vide. On le construit dans TA réalité.
Les 15 dernières minutes : le roadmap. Je te présente un plan personnalisé pour les 3 prochaines sessions et au-delà. Ce qu’on va travailler, dans quel ordre, et pourquoi. Tu sais exactement ce qui t’attend.
Les devoirs
Oui, il y a des devoirs. Pas pour le plaisir de donner du travail, mais parce que le coaching sans action entre les sessions, c’est du bavardage.
Après la session 1, tu auras typiquement :
- La rédaction de ta “story” de reconversion (2-3 paragraphes)
- Une première liste de 10-15 entreprises cibles
- La mise à jour de ton profil LinkedIn avec les premières modifications discutées
Session 2 : Le positionnement (60 minutes)
Tu as fait tes devoirs (j’espère). On construit maintenant ton positionnement, la façon dont tu vas te présenter au marché.
Ce qu’on fait
Revue de tes devoirs (10 minutes). On regarde ta story et ta liste d’entreprises. Je te donne du feedback direct. Ce qui marche, ce qui ne marche pas, ce qu’il faut reformuler.
Ton pitch de reconversion (20 minutes). Comment répondre à “Parlez-moi de vous” en entretien quand tu changes de carrière. La plupart des reconvertis bafouillent à cette question ou se perdent dans des justifications. On construit ensemble une réponse qui soit :
- Concise (moins de 2 minutes)
- Cohérente (ton passé mène logiquement à la vente tech)
- Convaincante (tu donnes envie de t’écouter, pas de te plaindre)
On le répète. Tu me le dis à voix haute. Je te corrige. On recommence. Jusqu’à ce que ce soit fluide et naturel.
CV spécial vente tech (15 minutes). Ton CV actuel est probablement formaté pour ton ancien métier. On le retravaille pour parler le langage des recruteurs tech :
- Les résultats chiffrés en avant (pas les responsabilités)
- Les compétences transférables mises en évidence
- Le format qui passe les ATS (les logiciels de tri automatique)
- L’accroche qui donne envie de t’appeler
LinkedIn qui convertit (15 minutes). Ton LinkedIn, c’est ta vitrine. En vente tech, les recruteurs ET les prospects le regardent. On optimise :
- Le titre (pas “En recherche d’emploi”, ça, c’est le pire titre possible)
- Le résumé (ta story de reconversion, version LinkedIn)
- Les expériences (reformulées pour la vente tech)
- L’activité (comment commencer à poster du contenu pertinent)
Les devoirs
- Finaliser le CV selon les modifications discutées
- Mettre à jour LinkedIn
- Commencer à postuler : 5 candidatures ciblées minimum avant la prochaine session
- Envoyer 5 messages de prise de contact à des personnes dans ton secteur cible
Session 3 : La préparation (60 minutes)
C’est la session la plus intense. On passe en mode entretien.
Ce qu’on fait
Debrief des candidatures et contacts (10 minutes). Qu’est-ce qui s’est passé depuis la dernière session ? Des réponses ? Des refus ? Des entretiens décrochés ? On analyse et on ajuste.
Simulation d’entretien vente tech (25 minutes). Je joue le recruteur ou le hiring manager. Tu joues le candidat. On fait un entretien complet :
- Présentation (ton pitch de reconversion, version rodée)
- Questions classiques (“Pourquoi la vente tech ?”, “Pourquoi notre entreprise ?”, “Comment gérez-vous le rejet ?”)
- Mise en situation (“Vendez-moi ce stylo”, non, pas ça. Plutôt : “Vous avez un prospect au téléphone qui vous dit qu’il utilise déjà un concurrent. Que faites-vous ?”)
- Questions pièges sur ton parcours (“Vous n’avez aucune expérience en tech, pourquoi on vous prendrait ?”)
Après chaque simulation, feedback détaillé. Ce qui a marché, ce qui n’a pas marché, comment améliorer.
Gestion des objections sur ton profil (10 minutes). Chaque reconverti a des “points faibles” perçus. On les identifie et on prépare des réponses :
- “Tu n’as pas d’expérience en vente” → Voici comment recadrer.
- “Tu n’as pas de background technique” → Voici pourquoi ce n’est pas un problème.
- “Tu étais en finance/conseil/droit, pourquoi ce changement ?” → Voici comment en faire un atout.
Négociation salariale (15 minutes). Le point aveugle de 90 % des candidats. On travaille :
- Comment rechercher les fourchettes de salaire réalistes pour ton rôle cible
- Comment répondre à “Quelles sont vos prétentions salariales ?”
- Comment négocier le variable en plus du fixe
- Comment valoriser ton expérience antérieure dans la négo
Les devoirs
- Continuer les candidatures (objectif : 10 de plus)
- Préparer un “cheat sheet” personnel avec tes réponses aux questions types
- Si tu as des entretiens prévus : préparer chaque entreprise en profondeur (produit, marché, concurrents, actualités)
Session 4 : Le lancement (60 minutes)
La dernière session. On fait le bilan et on prépare l’après.
Ce qu’on fait
Bilan des 3 premières sessions (10 minutes). Où en es-tu ? Qu’est-ce qui a avancé ? Quels sont les résultats concrets ? On célèbre les victoires et on analyse les blocages restants.
Ajustement stratégique (15 minutes). En fonction des retours que tu as reçus (réponses aux candidatures, feedbacks d’entretiens, réactions du marché), on ajuste :
- Le ciblage (peut-être que tu vises trop haut ou trop bas)
- Le positionnement (peut-être que ta story nécessite un tweak)
- Le volume (peut-être que tu ne postules pas assez)
Plan 90 jours pour tes premiers mois en poste (20 minutes). Que tu aies déjà une offre ou que tu sois en process, on prépare tes 3 premiers mois :
- Semaines 1-2 : quoi apprendre en priorité (produit, marché, outils)
- Semaines 3-4 : comment commencer à prospecter sans attendre d’être “prêt”
- Mois 2 : comment atteindre tes premiers résultats
- Mois 3 : comment consolider et commencer à performer régulièrement
Ce plan est crucial. Les premières semaines dans un nouveau poste sont décisives, et la plupart des reconvertis sous-estiment la phase de ramp-up. Avoir un plan, c’est avoir de la clarté quand tout est nouveau et chaotique.
Dernières questions et clôture (15 minutes). Tout ce que tu veux demander. Les doutes restants, les peurs, les “et si…”. On adresse tout.
Ce qui se passe entre les sessions
Le coaching ne se limite pas aux 4 heures de conversation. Entre les sessions :
- Tu fais tes devoirs. C’est non négociable. Le coaching sans travail personnel, c’est comme un cours de piano sans pratiquer entre les leçons. Tu progresses quand tu appliques.
- Tu peux me contacter pour des questions ponctuelles. Un doute sur la formulation d’un email ? Une question sur une offre d’emploi ? Un feedback rapide sur un message LinkedIn ? Je suis disponible par message. Pas pour des sessions gratuites déguisées, mais pour des questions courtes qui ne peuvent pas attendre la prochaine session.
- Tu avances concrètement. Le rythme entre les sessions est pensé pour que tu aies le temps d’appliquer ce qu’on a travaillé ET d’avoir des retours du marché. C’est ce cycle (apprendre → appliquer → analyser → ajuster) qui crée le progrès réel.
Ce que le coaching ne fera PAS pour toi
L’honnêteté, encore et toujours.
- Il ne remplacera pas ton travail. Si tu ne fais pas tes devoirs, si tu ne postules pas, si tu ne sors pas de ta zone de confort, 4 sessions ne changeront rien. Le coaching est un accélérateur, pas un substitut à l’effort.
- Il ne te garantira pas un emploi. Personne ne peut te garantir ça. Le marché du travail a des variables que ni toi ni moi ne contrôlons. Ce que le coaching fait, c’est maximiser tes chances en te préparant mieux que 90 % des candidats.
- Il ne résoudra pas des problèmes profonds. Si tu as une anxiété sévère, un burnout ou une crise existentielle, le coaching en reconversion n’est pas le bon outil. Un thérapeute ou psychologue sera plus adapté. Et il n’y a absolument aucune honte à ça.
- Il ne fera pas de toi un expert en 4 heures. Tu sortiras du coaching avec des fondations solides, un plan clair et de la confiance. L’expertise viendra avec des mois de pratique terrain.
Qui devrait plutôt choisir le bootcamp
Le coaching, c’est l’accompagnement individuel. Mais parfois, ce n’est pas ce dont tu as besoin.
Tu devrais envisager le Bootcamp (390 € en prix de lancement, normalement 590 €, 20h sur 4 samedis, 15 participants max) si :
- Tu veux une formation technique complète. Le bootcamp couvre la prospection, la discovery, la démo, le closing, tout le cycle de vente, avec de la pratique intensive.
- Tu apprends mieux en groupe. Certains progressent plus vite quand ils voient d’autres personnes faire les mêmes exercices, les mêmes erreurs, les mêmes progrès.
- Tu veux un réseau de pairs. 15 personnes en reconversion vers le même métier, c’est un réseau précieux pour la suite.
- Tu veux plus d’heures de pratique. 20 heures de bootcamp vs 4 heures de coaching, si tu as besoin de volume de pratique (role plays, exercices, simulations), le bootcamp est plus adapté.
Les deux formats sont complémentaires. Beaucoup font d’abord le coaching pour clarifier leur projet et leur positionnement, puis le bootcamp pour la formation technique. C’est une combinaison puissante.
Les patterns que j’observe après 50+ coachings
Sans trahir la confidentialité de qui que ce soit, voici ce que j’ai observé de manière récurrente :
Le déclic arrive plus vite qu’on ne pense
La plupart des personnes que j’accompagne arrivent à la session 1 pleines de doutes. À la session 2, elles ont un plan. À la session 3, elles ont de la confiance. À la session 4, elles sont en mouvement. Le simple fait d’avoir un cadre et quelqu’un qui croit en ton projet change la dynamique.
Le plus gros frein, c’est rarement les compétences
C’est la confiance. Le syndrome de l’imposteur. La peur du jugement. La peur de l’échec. La majorité du coaching, en réalité, consiste à te montrer que tu as déjà ce qu’il faut, tu ne le vois pas encore.
Les gens sous-estiment leurs compétences transférables
Presque sans exception, les personnes que j’accompagne ont plus de compétences transférables qu’elles ne le pensent. La finance apprend la rigueur et le langage business. Le droit apprend la négociation et la gestion de dossiers complexes. Le marketing apprend la compréhension client et le storytelling. L’enseignement apprend la pédagogie et la gestion de groupe. Tout se transfère.
Ceux qui appliquent obtiennent des résultats
C’est simple mais il faut le dire : les personnes qui font leurs devoirs, qui postulent, qui sortent de leur zone de confort, elles avancent. Celles qui attendent le “bon moment” ou qui restent dans l’analyse perpétuelle, elles stagnent. Le coaching te donne la direction, mais c’est toi qui marches.
190 €, c’est quoi exactement ?
Décortiquons :
- 4 sessions d’une heure = 4 heures de coaching individuel
- 190 € / 4 = 47,50 € par session
- Disponibilité entre les sessions pour questions ponctuelles incluse
- Le tout avec un praticien en activité (Account Executive chez DocuSign), pas un coach de carrière généraliste
Sur le marché du coaching en reconversion, une session individuelle d’une heure coûte typiquement entre 150 et 300 €. Soit entre 600 et 1 200 € pour 4 sessions. Le Coaching Accélérateur à 190 €, c’est un prix volontairement accessible.
Pourquoi ? Parce que le coaching n’est pas ma source de revenus principale. Parce que j’ai été dans ta situation et que j’aurais aimé qu’un tel accompagnement existe. Et parce que je crois que le prix ne devrait jamais être la raison qui empêche quelqu’un de se faire aider.
Comment démarrer
- Réserve ton appel découverte gratuit de 15 minutes. C’est ici. Pas de formulaire interminable, pas de “on vous rappelle”. Tu choisis un créneau et on se parle.
- On discute. Je comprends ta situation, tu comprends le processus. Si ça matche, on planifie les 4 sessions.
- On y va. Session 1 dans les jours qui suivent. Tu commences à avancer concrètement.
Pas de période d’essai de 3 mois. Pas de formation de 6 semaines avant de commencer à agir. Un appel de 15 minutes, et tu es en mouvement.
FAQ
Combien de temps s’écoule entre chaque session ?
En général, 1 à 2 semaines entre chaque session. C’est suffisant pour faire les devoirs et avoir des premiers retours du marché, sans perdre la dynamique. Le rythme est adapté à ta situation. Si tu as un entretien urgent, on peut resserrer les sessions.
Est-ce que le coaching se fait en visio ou en présentiel ?
En visio. Je suis basé à Dublin, et la plupart des personnes que j’accompagne sont en France ou ailleurs en Europe. La visio permet de la flexibilité et ne compromet pas la qualité de l’échange. On se voit, on se parle, on partage l’écran quand il faut travailler sur un CV ou un profil LinkedIn.
Que se passe-t-il si je réalise que la vente tech n’est pas faite pour moi ?
Ça arrive. Et c’est une conclusion tout aussi précieuse que “oui, fonce”. Si pendant le diagnostic ou les premières sessions, on réalise ensemble que la vente tech n’est pas alignée avec ce que tu veux vraiment, on en discute honnêtement. Je préfère te rediriger vers quelque chose qui te correspond plutôt que de te pousser dans une voie qui ne te rendra pas heureux.
Est-ce que 4 sessions, c’est suffisant ?
Pour la grande majorité des cas, oui. 4 heures de coaching individuel ciblé, c’est concentré et efficace. L’objectif n’est pas de te tenir la main pendant des mois, c’est de te donner les outils et la confiance pour voler de tes propres ailes. Si après les 4 sessions, tu sens le besoin de continuer, on peut en discuter. Mais dans mon expérience, 4 sessions bien utilisées suffisent à créer le déclic et le mouvement.
Je suis intéressé par le coaching ET le bootcamp. Dans quel ordre les faire ?
Idéalement, commence par le coaching. Les 4 sessions te permettent de clarifier ton projet, ton positionnement et ta stratégie. Ensuite, le Bootcamp te donne la formation technique et la pratique en groupe. Tu arrives au bootcamp avec une vision claire de ce que tu veux, ce qui te permet d’en tirer le maximum. Mais l’inverse fonctionne aussi : certains font le bootcamp pour acquérir les bases, puis le coaching pour personnaliser leur approche.