Tu as lu tous les articles sur la vente tech. Tu as regardé des heures de vidéos YouTube. Tu as peut-être même commencé à postuler. Mais quelque chose manque. Tu ne te sens pas prêt. Tu n’as pas la méthode. Tu n’as pas pratiqué. Et entre ce que tu sais en théorie et ce que tu sais faire en pratique, il y a un gouffre.
C’est exactement ce gouffre que le Bootcamp JobSalesTech est conçu pour combler. 20 heures. 4 samedis. 15 participants maximum. 390 € (prix de lancement).
Mais avant de te dire pourquoi c’est bien, laisse-moi te dire pour qui c’est fait, et surtout, pour qui ça ne l’est pas. Parce que l’honnêteté, c’est le meilleur marketing qui existe.
Pourquoi un bootcamp (et pas un cours en ligne de plus) ?
Un cours en ligne, c’est confortable. Tu le fais à ton rythme, dans ton canapé, avec un café. Et c’est aussi pour ça que 90 % des gens ne le terminent jamais.
La vente ne s’apprend pas en regardant des vidéos. La vente s’apprend en faisant. En passant des appels. En faisant des role plays. En se plantant devant quelqu’un et en réessayant.
C’est exactement la philosophie de ce bootcamp : learning by doing, dans un cadre structuré, avec un petit groupe qui te pousse.
Ce que le bootcamp n’est PAS
Mettons les choses au clair dès le départ :
- Ce n’est pas un cours magistral. Tu ne vas pas écouter passivement pendant 20 heures. Tu vas participer, pratiquer, te tromper, recommencer.
- Ce n’est pas un programme certifiant. Tu n’auras pas de diplôme à la fin. Tu auras quelque chose de plus utile : des compétences pratiques et la confiance pour les utiliser.
- Ce n’est pas une promesse d’emploi. Personne ne peut te garantir un poste. Ce que je peux te garantir, c’est que tu sortiras avec les outils et la méthode pour maximiser tes chances.
- Ce n’est pas de la théorie américaine traduite en français. Le contenu est basé sur la réalité du marché tech européen et sur ce que je fais au quotidien chez DocuSign à Dublin et ce que j’ai appris chez Ringover à Paris.
La philosophie : petit groupe, vrai praticien, 80 % de pratique
15 participants maximum, et c’est non négociable
Pourquoi 15 ? Parce qu’au-delà, on perd ce qui fait la valeur du bootcamp :
- Les role plays individuels. Chaque participant fait des exercices de simulation avec du feedback personnalisé. À 30 ou 50 personnes, c’est impossible.
- Les questions. Dans un petit groupe, personne n’hésite à lever la main. Il n’y a pas de question bête quand on est 15 autour d’une table.
- Le réseau. 15 personnes qui vivent la même chose pendant 4 samedis, ça crée des liens. Des vrais. Pas des connexions LinkedIn qu’on oublie le lendemain.
Animé par un praticien, pas un formateur
Je suis Account Executive Commercial chez DocuSign. Avant ça, j’étais Account Executive Mid-Market chez Ringover. Et avant ça, j’étais en M&A chez Rothschild & Co.
Je ne suis pas un consultant qui parle de vente tech en ayant lu des livres. Je vis ce métier tous les jours. Ce que j’enseigne, c’est ce que je fais. Les techniques de prospection, les frameworks de discovery, les méthodes de closing, tout vient du terrain, pas d’un manuel.
Et j’ai accompagné plus de 50 personnes en coaching individuel. Je connais les questions, les peurs, les blocages. Le bootcamp est construit à partir de ces retours d’expérience.
80 % pratique, 20 % théorie
La répartition est claire. Sur chaque samedi de 5 heures :
- 1h de théorie le matin : les concepts, les frameworks, les méthodes. Tu comprends le “pourquoi” et le “comment”.
- 4h de pratique : role plays, exercices en binôme, simulations de situations réelles, feedback en direct. Tu fais, tu te plantes, tu corriges, tu refais.
C’est inconfortable au début. C’est normal. C’est aussi ce qui fait que ça fonctionne.
Le programme complet, samedi par samedi
Samedi 1 : Les fondations (10h-12h, 13h-16h)
Matin, Théorie (10h-12h) :
On commence par le commencement. Si tu viens d’un autre secteur, tu as besoin de comprendre l’écosystème avant de plonger dedans.
- L’écosystème tech décodé. SaaS, startups, scale-ups, enterprise software, qu’est-ce que ça veut dire concrètement ? Quels types d’entreprises recrutent ? Comment fonctionnent leurs modèles économiques ?
- Les métiers de la vente tech. Les différents rôles (et comment ils s’articulent), les structures de rémunération (fixe + variable), les parcours de progression. Pas de jargon non expliqué.
- Ton positionnement. Comment transformer ton parcours “hors tech” en avantage compétitif. Quel type de rôle et d’entreprise cibler en fonction de ton profil.
Après-midi, Pratique (13h-16h) :
- Exercice de positionnement. Tu rédiges ton pitch de reconversion (le fameux “pourquoi je quitte X pour la vente tech”). Feedback du groupe et de moi.
- Analyse de fiches de poste. On décortique ensemble de vraies offres d’emploi en vente tech. Tu apprends à lire entre les lignes et à identifier les opportunités qui te correspondent.
- Mapping de ton marché cible. Tu repars avec une liste d’entreprises et de rôles concrets à cibler.
Samedi 2 : La prospection (10h-12h, 13h-16h)
Matin, Théorie (10h-12h) :
La prospection, c’est la base de la vente tech. Et c’est aussi ce qui effraie le plus les débutants.
- Les canaux de prospection. Cold call, cold email, LinkedIn, social selling, quand utiliser quoi, et comment les combiner.
- Construire une séquence de prospection. Comment structurer un enchaînement d’actions sur plusieurs jours pour maximiser tes chances de décrocher un rendez-vous.
- La gestion des objections au téléphone. Les 10 objections les plus courantes et comment y répondre sans paniquer.
- Les outils de prospection. Un tour d’horizon des outils que les commerciaux utilisent au quotidien (CRM, séquenceurs, outils d’enrichissement).
Après-midi, Pratique (13h-16h) :
- Role play cold call. Tu passes de vrais appels simulés. Un participant joue le prospect, toi tu décroches ton (faux) téléphone. Feedback immédiat après chaque appel.
- Rédaction de cold emails. Tu écris un email de prospection, on le critique en groupe, tu le réécris. Processus itératif.
- Construction de ta séquence LinkedIn. Tu crées une séquence de 5 touchpoints sur LinkedIn, de la demande de connexion au message de relance.
C’est le samedi le plus intense. Et celui où tu progresses le plus.
Samedi 3 : Discovery et démo (10h-12h, 13h-16h)
Matin, Théorie (10h-12h) :
Tu as décroché un rendez-vous. Maintenant, il faut le transformer en opportunité.
- L’art de la discovery. Comment poser les bonnes questions pour comprendre le problème du prospect. Les frameworks de qualification (et comment les utiliser sans sonner comme un robot).
- Présenter une solution. Comment structurer une démo ou une présentation qui résonne avec les besoins identifiés. L’erreur classique : parler de fonctionnalités au lieu de parler de résultats.
- Gérer les objections en mid-cycle. “C’est trop cher”, “on utilise déjà un concurrent”, “je dois en parler à mon boss”, comment transformer ces objections en opportunités.
Après-midi, Pratique (13h-16h) :
- Role play discovery. En binôme, tu mènes un appel de discovery complet. Je te donne un persona prospect avec un contexte, des enjeux et des objections. Tu dois creuser, écouter et qualifier.
- Simulation de démo. Tu présentes une solution fictive (ou un produit réel qu’on aura préparé ensemble) à un “prospect” joué par un autre participant. Feedback du groupe : est-ce que tu as parlé du bon problème ? Est-ce que tu as écouté ou juste déroulé ?
- Exercice de gestion d’objections. Je te balance des objections en rafale, tu dois répondre en temps réel. Stressant mais incroyablement formateur.
Samedi 4 : Closing et lancement de carrière (10h-12h, 13h-16h)
Matin, Théorie (10h-12h) :
Le dernier samedi est double : on finit la formation vente ET on prépare concrètement ton entrée sur le marché.
- Les techniques de closing. Comment amener le prospect à la décision. Les signaux d’achat, les techniques de négociation, la gestion du timing.
- Ton personal branding. Comment construire ta présence en ligne (LinkedIn principalement) pour être visible et crédible dans l’écosystème tech.
- CV et LinkedIn pour la vente tech. Les règles spécifiques : ce que les recruteurs tech cherchent, ce qui te différencie, les erreurs à éviter absolument.
Après-midi, Pratique (13h-16h) :
- Role play de closing. Tu dois closer un deal simulé. Objections de dernière minute, demande de discount, concurrence, tout y passe.
- Workshop CV en direct. On retravaille ton CV ensemble. Feedback du groupe, itérations en temps réel. Tu repars avec un CV prêt à envoyer.
- Simulation d’entretien d’embauche en vente tech. Le vrai test final. Je joue le hiring manager, tu joues le candidat. On débrief ensemble.
- Plan d’action 90 jours. Tu rédiges ton plan personnel : quelles entreprises cibler, combien de candidatures par semaine, quelle séquence de prospection pour les recruteurs. Tu ne repars pas avec de la motivation vague, tu repars avec un plan.
Le format samedi : pourquoi le week-end ?
La réponse est simple : parce que la majorité des gens en reconversion ont encore un emploi.
Tu ne peux pas te permettre de prendre 4 semaines de congés pour te former. Mais tu peux bloquer 4 samedis. Le format est pensé pour ça :
- 10h-12h : théorie du matin, café inclus, cerveau frais.
- 12h-13h : pause déjeuner. Le groupe déjeune souvent ensemble, c’est là que se créent les vrais liens.
- 13h-16h : pratique de l’après-midi, la partie la plus intense et la plus formatrice.
5 heures par samedi, 4 samedis consécutifs. Assez concentré pour maintenir la dynamique, assez espacé pour assimiler entre les sessions.
À qui ce bootcamp s’adresse
Les profils idéaux
- Les professionnels en reconversion. Tu viens de la finance, du conseil, du marketing, du droit, de l’ingénierie, de l’hôtellerie, de l’enseignement, peu importe. Si tu veux entrer en vente tech, ce bootcamp est conçu pour toi.
- Les juniors qui veulent structure et méthode. Tu as décroché un premier poste en vente tech (ou tu es sur le point de le faire) mais tu n’as pas de formation formelle. Le bootcamp comble ce vide.
- Les profils qui apprennent par la pratique. Si tu retiens mieux en faisant qu’en lisant, le format 80 % pratique est fait pour toi.
- Les personnes qui ont besoin d’un cadre. Si tu as du mal à te discipliner seul (pas de jugement, c’est humain), les 4 samedis fixes te donnent la structure qui manque.
Les profils qui trouveront moins de valeur
Je préfère être honnête plutôt que de prendre ton argent pour un programme qui ne te convient pas.
- Les AEs expérimentés. Si tu as déjà 2-3 ans de vente tech derrière toi, le contenu sera trop basique pour toi. Ce bootcamp est conçu pour les débutants et les reconvertis.
- Les personnes qui cherchent un diplôme. Le bootcamp ne délivre pas de certification. Si tu as besoin d’un papier officiel pour ton employeur ou pour un financement CPF, ce n’est pas le bon format.
- Les personnes qui ne peuvent pas s’engager sur 4 samedis. Le bootcamp est une progression. Manquer un samedi, c’est manquer un pilier. Si tu sais d’avance que tu ne pourras pas être présent les 4 fois, ce n’est pas le moment.
- Les personnes qui veulent de la théorie pure. Si tu veux des slides et des lectures, un cours en ligne sera plus adapté (et moins cher). Ici, on pratique. C’est inconfortable. C’est le but.
- Les personnes qui cherchent un accompagnement ultra-personnalisé. En groupe de 15, je ne peux pas passer 2 heures sur ton cas spécifique. Si tu as des besoins très individuels, le Coaching Accélérateur est un meilleur choix.
Pourquoi le coaching pourrait être mieux pour toi
Je propose aussi un Coaching Accélérateur : 4 sessions individuelles d’une heure, à 190 €.
Choisis le coaching plutôt que le bootcamp si :
- Ta situation est atypique et nécessite un traitement sur mesure (parcours très différent, contraintes spécifiques, marché niche).
- Tu as un entretien dans 10 jours et tu as besoin de préparation immédiate et ciblée. Le bootcamp se déroule sur 4 semaines, le coaching peut commencer cette semaine.
- Tu sais exactement ce dont tu as besoin (refaire ton CV, préparer un entretien précis, travailler un blocage spécifique). Le coaching va droit au but.
- Tu n’es pas à l’aise en groupe. Certaines personnes préfèrent l’intimité du tête-à-tête. Et c’est parfaitement OK.
Les deux formats sont complémentaires. Tu peux commencer par le coaching pour clarifier ton projet, puis rejoindre le bootcamp pour la formation complète. Ou inversement.
Les 390 € en perspective
Soyons concrets sur la valeur de cet investissement.
- 390 €, c’est 19,50 € par heure de formation. Pour un programme en petit groupe, avec un praticien en activité, et 80 % de pratique. Compare ça aux tarifs du marché.
- 390 € pour un prix de lancement. Le prix passera à 590 € pour les prochaines cohortes. Les premiers à rejoindre bénéficient du meilleur tarif.
- 390 €, c’est moins que ce que tu gagnes en une seule journée en tant qu’AE. Une fois en poste, tu rentabilises cet investissement dès ta première semaine.
Je ne fixe pas le prix pour maximiser les revenus. Je le fixe pour que le coût ne soit jamais la raison qui empêche quelqu’un de se former. Si tu hésites entre un week-end de shopping et 4 samedis qui peuvent changer ta trajectoire professionnelle, le calcul est vite fait.
Ce qui se passe après le bootcamp
Le dernier samedi n’est pas la fin. Voici ce avec quoi tu repars :
- Un plan d’action personnalisé. Rédigé pendant le bootcamp, affiné avec mon feedback.
- Un CV et un profil LinkedIn optimisés. Pas “améliorés”, transformés. Adaptés aux codes de la vente tech.
- Un réseau de pairs. 14 autres personnes qui vivent la même chose que toi. Des gens avec qui échanger des tips, partager des offres, se motiver mutuellement.
- Des compétences pratiques. Tu sais prospecter, tu sais mener une discovery, tu sais présenter une solution, tu sais closer. Ce n’est plus de la théorie, tu l’as fait en simulation, tu peux le faire en vrai.
- Ma disponibilité. Je ne disparais pas après le dernier samedi. Les anciens participants peuvent me contacter pour des questions ponctuelles. La communauté continue.
Le mot de la fin
Ce bootcamp n’est pas parfait. Aucune formation ne l’est. 20 heures ne feront pas de toi un top performer. Ça prend des mois et des années de pratique terrain.
Ce que 20 heures peuvent faire, c’est te donner les fondations, la confiance et la méthode pour commencer sérieusement. Pour arrêter de tourner en rond entre les articles et les vidéos. Pour passer de “j’aimerais bien” à “j’y vais”.
Si ça te parle, découvre le Bootcamp et inscris-toi.
Et si tu as des questions, n’hésite pas à réserver un appel découverte gratuit de 15 minutes pour en discuter.
FAQ
Faut-il des prérequis pour participer au bootcamp ?
Aucun prérequis technique. Tu n’as pas besoin de connaître le jargon tech, les outils de vente ou les méthodologies sales. Le bootcamp est conçu pour partir de zéro. Ce qui est attendu : de la motivation, de l’engagement sur les 4 samedis, et une vraie envie de travailler dans la vente tech.
Le bootcamp se fait-il en présentiel ou en distanciel ?
Les modalités sont précisées sur la page du Bootcamp. Le format est pensé pour maximiser l’interaction et la pratique, avec des role plays et des exercices en groupe.
Que se passe-t-il si je manque un samedi ?
Le programme est conçu comme une progression. Chaque samedi construit sur le précédent. Manquer un samedi, c’est manquer un maillon de la chaîne. Si tu sais à l’avance que tu ne peux pas être disponible les 4 samedis, je te conseille d’attendre la prochaine cohorte ou d’opter pour le Coaching Accélérateur qui est plus flexible en termes de planning.
Est-ce que le bootcamp garantit de trouver un emploi en vente tech ?
Non, et je me méfie de quiconque fait cette promesse. Ce que le bootcamp garantit, c’est que tu auras les compétences, les outils et la méthode pour maximiser tes chances. Le reste dépend de ton travail personnel, du marché, et de facteurs que personne ne contrôle. Ce que je peux dire, c’est que les personnes que j’accompagne et qui appliquent ce qu’on travaille ensemble obtiennent des résultats concrets.
Pourquoi seulement 15 participants ?
Parce qu’au-delà, la qualité baisse. Avec 15 participants, chacun peut faire des role plays, poser ses questions, et recevoir du feedback personnalisé. Si je passais à 30 ou 50, je pourrais gagner plus d’argent, mais tu recevrais moins de valeur. C’est un choix délibéré.