Prépare tes entretiens pour un poste sales en tech

Les entretiens en vente tech suivent un schéma assez prévisible. Questions classiques, exercice de cold call, mock pitch ou business case : on t'explique tout pour que tu arrives confiant le jour J.

< Préparation />

Questions d'entretien classiques

Les 8 questions que tu retrouveras dans presque tous les process de recrutement sales.

"Pourquoi veux-tu travailler dans la vente tech ?"

💡 Montre ta curiosité pour le produit et ta motivation à résoudre des problèmes business concrets.

"Parle-moi d'une fois où tu as surmonté un refus."

💡 Utilise la méthode STAR et mets l'accent sur ta résilience et ce que tu as appris.

"Comment gères-tu la pression des quotas ?"

💡 Explique ton organisation : pipeline, priorisation et rituels quotidiens.

"Vends-moi ce stylo."

💡 Pose d'abord des questions pour comprendre le besoin avant de pitcher.

"Quelle est ta plus grande réussite commerciale ?"

💡 Chiffre les résultats : revenu généré, taux de closing, dépassement de quota.

"Comment qualifies-tu un prospect ?"

💡 Mentionne un framework (BANT, MEDDICC, SPICED) et donne un exemple concret.

"Comment gères-tu les objections ?"

💡 Montre que tu écoutes, reformules et apportes de la valeur plutôt que de forcer la vente.

"Où te vois-tu dans 3 ans ?"

💡 Montre une ambition réaliste : SDR → AE, ou AE → Team Lead, en restant aligné avec l'entreprise.

< Exercice pratique />

L'exercice du cold call

L'exercice le plus redouté, et pourtant le plus facile à préparer.

Ce qu'on attend de toi

Le recruteur joue le rôle d'un prospect. Tu dois décrocher un rendez-vous en 2-3 minutes. Ce n'est pas un test de connaissances produit : on évalue ta structure, ton énergie et ta capacité à engager une conversation.

Structure d'un bon cold call

1. Accroche personnalisée : Mentionne le nom, le poste ou un fait récent sur l'entreprise du prospect. Évite le "je me permets de vous appeler".
2. Proposition de valeur : Une phrase claire sur le problème que tu résous. Pas de jargon, pas de features.
3. Question ouverte : Engage le prospect : "Comment gérez-vous [problème] aujourd'hui ?" Montre que tu écoutes.
4. Gestion d'objection : Reformule, valide, et relance avec un angle différent. Ne force jamais.
5. Close sur le RDV : Propose un créneau précis : "Jeudi à 10h ou vendredi à 14h, qu'est-ce qui vous arrange ?"

< Exercice pratique />

Le mock pitch / démo

Comment briller sur l'exercice de démonstration produit.

Comment te préparer

→ Étudie le produit à fond : Crée un compte d'essai, regarde les démos YouTube, lis la documentation. Tu dois connaître les 3-4 features clés.
→ Commence par la discovery : Avant de montrer quoi que ce soit, pose 2-3 questions pour comprendre le contexte du "prospect". Adapte ta démo en conséquence.
→ Raconte une histoire : Ne fais pas un tour de features. Structure ta démo autour du problème du prospect et montre comment le produit le résout concrètement.
→ Gère le timing : Tu auras 15-20 minutes max. Prévois 5 min de discovery, 10 min de démo, 5 min de questions et closing.
→ Termine par un next step : Résume les points clés, confirme l'intérêt et propose la suite : "Si on avançait, quelles seraient les prochaines étapes de votre côté ?"

< Niveau AE />

Le business case (Account Executive)

L'exercice avancé réservé aux postes d'AE : montre ta capacité à penser stratégiquement.

En quoi ça consiste

On te donne un scénario fictif : un compte cible, un budget, un cycle de vente. Tu dois présenter ta stratégie complète pour closer le deal, du premier contact au closing. C'est un exercice de réflexion stratégique, pas juste de vente.

Ce que le jury évalue

✅ Compréhension du compte

Recherche sur l'entreprise, identification des parties prenantes, mapping du processus de décision.

✅ Stratégie d'approche

Multithread (plusieurs contacts), séquence d'outreach, personnalisation du message.

✅ Gestion du cycle

Timeline réaliste, étapes clés, champions internes, gestion des objections.

✅ Closing & négociation

Stratégie de prix, création d'urgence, mutual action plan.

Questions fréquentes sur les entretiens sales

Combien de tours d'entretien pour un poste sales en tech ? +

En général entre 3 et 5 tours : screening RH, entretien manager, exercice pratique (cold call ou business case), entretien culture fit, et parfois un entretien avec un VP ou C-level.

Faut-il un diplôme spécifique pour passer les entretiens ? +

Non. La plupart des entreprises tech valorisent les compétences et la motivation plutôt que le diplôme. Une bonne préparation et des soft skills solides comptent bien plus.

Comment se préparer au cold call en entretien ? +

Entraîne-toi à voix haute avec un ami. Structure ton appel : accroche personnalisée, proposition de valeur en une phrase, question ouverte, et gestion d'objection. Chronomètre-toi pour rester sous 3 minutes.

Quel niveau d'anglais est attendu ? +

Pour les postes en France sur le marché français, un anglais conversationnel suffit. Pour les postes internationaux ou dans des boîtes US, un niveau courant (B2-C1) est souvent requis.

Peut-on négocier son OTE dès le premier poste ? +

Oui, mais avec tact. Renseigne-toi sur les fourchettes du marché, et négocie surtout la part variable et le ramp-up plutôt que le fixe seul.

Besoin d'aide pour préparer tes entretiens ?

Réserve un coaching individuel pour simuler tes entretiens et obtenir un feedback personnalisé.

Réserver un coaching Découvrir le bootcamp