Comment lire ton OTE
L'OTE (On-Target Earnings) est la rémunération annuelle brute que tu touches si tu atteins exactement 100 % de ton objectif. Il additionne deux briques : un fixe, versé chaque mois quoi qu'il arrive, et un variable, qui dépend de tes résultats (rendez-vous bookés, contrats signés, renouvellements).
Le rapport entre les deux s'appelle le split. En 50/50, typique des postes d'Account Executive, la moitié de ton OTE dépend de ta performance. En 60/40 ou 70/30, plus fréquent chez les SDR, BDR et CSM, la part sécurisée est plus grande et le risque plus faible.
Au-delà de 100 % de l'objectif, beaucoup d'entreprises appliquent des accélérateurs : chaque vente supplémentaire rapporte un taux de commission plus élevé. C'est ce qui permet aux meilleurs de dépasser nettement leur OTE.
Pendant les trois premiers mois, le ramp-up, ton objectif est souvent réduit et une partie du variable peut être garantie, le temps que tu apprennes le produit et que ton pipeline se construise. Demande toujours comment cette période est rémunérée avant de signer.
Enfin, l'OTE n'est pas ton salaire réel : c'est un scénario. Ce que tu touches vraiment dépend de ton taux d'atteinte, du réalisme des quotas et des règles de commission. Pose la question du pourcentage de l'équipe qui atteint son objectif : c'est le meilleur indicateur.
Pour savoir d'où viennent les fourchettes du simulateur, consulte notre méthodologie.