Quel métier sales est fait pour toi ?

Pas sûr·e de savoir quel poste en vente tech te correspond ? Réponds à 6 questions rapides et découvre le rôle qui matche le mieux avec ta personnalité et tes ambitions.

Question 1 / 6

Qu'est-ce qui te motive le plus ?

Les 5 profils

Le quiz t'oriente vers l'un de ces cinq métiers de la vente tech. Voici ce que recouvre chacun d'eux.

Sales Development Representative (SDR)

Le Sales Development Representative est la porte d'entrée la plus fréquente dans la vente tech. Son rôle : générer des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives, en traitant les leads entrants et en prospectant par téléphone, email et LinkedIn. Le quotidien est rythmé par des objectifs d'activité et de rendez-vous, avec beaucoup de refus à encaisser. Ce profil te correspond si tu es persévérant, à l'aise à l'oral et motivé par les défis chiffrés. C'est souvent le tremplin vers un poste d'Account Executive.

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Business Development Representative (BDR)

Le Business Development Representative ressemble au SDR, avec une orientation plus marquée vers la prospection sortante (outbound). Il identifie lui-même les comptes à cibler, étudie leurs enjeux et construit des séquences de prise de contact personnalisées. Le rôle demande de la curiosité pour comprendre un marché, de la méthode pour organiser sa prospection et beaucoup de résilience. Ce profil te correspond si tu aimes explorer de nouveaux secteurs, mener tes propres recherches et transformer une liste d'entreprises en opportunités commerciales concrètes.

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Account Executive (AE)

L'Account Executive pilote le cycle de vente de bout en bout : découverte des besoins, démonstration du produit, proposition commerciale, négociation et signature. Il reçoit des rendez-vous générés par les SDR et BDR, et en crée parfois lui-même. Sa rémunération combine un fixe et une part variable liée aux contrats signés. Ce profil te correspond si tu aimes convaincre, négocier et porter un objectif de chiffre d'affaires. Le poste se vise souvent après une première expérience de SDR ou de BDR, plus rarement en premier emploi.

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Account Manager (AM)

L'Account Manager prend le relais une fois le client signé. Il gère un portefeuille de comptes existants et cherche à les développer : renouvellements, montée en gamme (upsell) et vente de produits complémentaires (cross-sell). Le rôle repose sur la relation de confiance, la connaissance fine de chaque client et la capacité à repérer de nouveaux besoins. Ce profil te correspond si tu préfères construire des relations dans la durée plutôt que prospecter de nouveaux clients, tout en gardant des objectifs commerciaux à atteindre.

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Customer Success Manager (CSM)

Le Customer Success Manager accompagne les clients après la signature pour qu'ils tirent le maximum de valeur du produit. Il organise la mise en route, suit l'utilisation, anticipe les risques de départ (churn) et fait remonter les besoins aux équipes produit. Selon les entreprises, il participe aussi aux renouvellements. Ce profil te correspond si tu es empathique, pédagogue et orienté solution, et si tu aimes travailler en lien étroit avec les équipes produit et support. C'est un rôle à la fois humain et stratégique.

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